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福兆自热地板教你如何应对淡季经营

来源:滚动推荐     日期:2019-02-11 01:32:05     浏览:100    

福兆自热地板教你如何应对淡季经营。地板从原材料到销售,中间的每一个环节都很重要。但是,最重要的环节就是销售,如何把产品卖给消费者才是关键。这也是地板经销商当下最关心的问题。对此,福兆自热地板提出几点建议。

导购培训很重要

所谓培训,就是针对店长与导购员进行的营销培训,一般分为两部分:一是产品专业知识培训、二是礼仪技巧培训。

产品的专业知识最好由所加盟的品牌企业总部进行规范、全面的培训。这样,可以使店内销售人员对产品了如指掌,对本地市场情况也可以具有一定认知。同时,还可以初步了解竞争对手,做到知己知彼。店员礼仪技巧的培训可邀请营销讲师或营销经理来进行讲解,针对导购人员的形象、礼仪、服务、接待用语、销售技巧等营销知识开展专题讲座。

用大脑销售地板

在大部分品牌地板专卖店里,有两种类型的销售导购员:一种是用嘴销售,另一种是用脑销售。其中,大多数导购用嘴不停地跟客户说产品的优点有多少,在产品介绍上非常流畅、到位,但效果却很一般。

用大脑说话的导购员在与顾客的沟通中,会不断挖掘顾客需求,多听顾客讲,站在顾客的立场上考虑问题,并能在很短时间内得到顾客认可。两者区别在于:前者是不断向顾客推销产品,目的性很强,后者是在帮顾客省钱买产品。

通过上面的了解,你应该知道了,当你在经营地板行业中遇到淡季该如何应对,以及如何正确的引导导购员进行的营销培训。

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